盡管目前高定“革命”如火如荼，但作為一個(gè)相比來說比較具有新鮮感的行業(yè)，它的爆火也不免讓人產(chǎn)生疑問：高定為何會成為定制家居行業(yè)的現(xiàn)象級熱詞?高定品牌和普通的大眾品牌又有何區(qū)別?就目前市場來看，高定品牌分為哪幾派?
01
高定革命如火如荼，實(shí)力玩家爭相入局
縱觀2020上半年的家居市場，在黑天鵝的影響下，行業(yè)增速放緩、馬太效應(yīng)愈加顯著，尋找差異化，實(shí)現(xiàn)高速增長成為了所有頭部與腰部品牌的共同訴求。而高定的出現(xiàn)似乎就像“黑暗”中一道“曙光”，吸引了眾多企業(yè)爭相入局，今年的廣州建博會便可見一斑。
展會上，科凡、瑪格、博洛尼、皮阿諾等大牌都幾乎不約而同地打出了“高定”的旗號，火熱現(xiàn)象絲毫不亞于前幾年的“大家居”風(fēng)潮。
那么，它的“騰空出現(xiàn)“是偶然還是必然?
從目前定制家居行業(yè)發(fā)展的情況來看，高定的出現(xiàn)是偶然，更是必然!隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，造就出一大波年輕新貴，這一批年輕新貴與“土豪”大不相同。他們是商業(yè)公司的佼佼者，是都市里的高級白領(lǐng)，他們高學(xué)歷，有品位，對于家居用品的追求比起普通大眾他們更有自己的見解，在理性消費(fèi)的同時(shí)也加注重享受生活。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這類消費(fèi)者不斷增多，于無形之中改變了家居消費(fèi)市場的產(chǎn)品走向，重塑了中國家居消費(fèi)習(xí)慣。
疫情讓消費(fèi)需求圈層化越來越明顯，相比于低端消費(fèi)者來說新貴一族因其資本實(shí)力更具抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，他們的消費(fèi)能力并未受到多大影響。比起已經(jīng)被部分定制家居品牌穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)的中低端市場份額，高端消費(fèi)市場可以說是有待開拓的沃土。
高品質(zhì)、好設(shè)計(jì)的家居產(chǎn)品的需求將越來越大，消費(fèi)者對家居生活的舒適、安全與智能的要求越來越高，高定家居產(chǎn)品將會不斷增加。為此，高定的出現(xiàn)可以說是天時(shí)地利人和。
02
高定品牌派系不一 粵滬川成“三足鼎立”之勢
“高定”區(qū)別于大眾化、平民化的普通設(shè)計(jì)和定制，它能夠滿足個(gè)性化的高端設(shè)計(jì)、高端供應(yīng)鏈和高端服務(wù)三大標(biāo)準(zhǔn)，受到消費(fèi)者熱烈追捧。在這樣的情況下，企業(yè)、經(jīng)銷商紛紛發(fā)力。
但就目前市場而言，高定品牌魚龍混雜，既有深耕行業(yè)十幾年的“老將”，也有應(yīng)運(yùn)而生的“新手”，各個(gè)地區(qū)的品牌各具特色，派系不一。不僅如此，他們對于產(chǎn)品風(fēng)格的把控也有著獨(dú)特的見解，可謂各有千秋。
那么目前市場上影響力比較大的高定品牌有哪些呢?今天筆者就以區(qū)域?yàn)閯澐謽?biāo)準(zhǔn)為大家盤點(diǎn)一波：
粵派高定
以柏林世家、三川家居(極簡木作)、東威利(實(shí)木整體家裝)、諾貝尼(新國潮、極簡)、藍(lán)谷(智能與高端結(jié)合)、卡翡亞(港資獨(dú)資 )、鉑尼思高端定制、瑪格-唐、韓麗、威法(進(jìn)口材料國內(nèi)生產(chǎn))、OOD歐的定制(成品+定制)、哲木高端定制(輕奢、極簡創(chuàng)意家居)為主要代表。
江浙滬派高定
以木里木外(整木定制)、圖森(整體木作)、M77(整木定制)、意格麗、尤圖茲(意式輕奢)、亞振家具(輕奢/實(shí)木)、愛樂多(簡約)、翰諾威、我樂大師館、三只喜鵲、大木全屋、歐雅那特、微眼為主要代表。
川派高定
以朗墅(高端實(shí)木整裝)、雷狄尼(簡約全屋定制)、RARA(意式輕奢)、空與間、那庫、萬驪、德貝為主要代表。
目前“高定”處于高調(diào)營銷造勢的階段，入局者眾多，似乎每一個(gè)品牌都掌握了入局的門票，但在筆者看來一時(shí)的喧囂容易，在一條道路上堅(jiān)持到底難。
短期來看，“高定”更多是通過設(shè)計(jì)和材質(zhì)上的高標(biāo)準(zhǔn)、高價(jià)值去輸出，沒有一定的品牌沉淀，是很難駕馭的。
所以，不管當(dāng)下的“高定”營銷有多么的火熱，最終還是要回歸企業(yè)本身，用高品質(zhì)、高服務(wù)說話，這才是真正“高定”的意義所在。
未來，高定市場將會呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)還尚未可知，值得期待。
關(guān)鍵詞： 高端定制
