最近，有關(guān)家電經(jīng)銷(xiāo)商期盼多年的"線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)"商業(yè)變革，終于有望在2021年落地實(shí)現(xiàn)一事，由此這也迅速引發(fā)家電行業(yè)眾多商家的熱議。

不過(guò)，就在"家電線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)"具備全面落地引爆條件后，還有家電經(jīng)銷(xiāo)商又拋出新的要求：線(xiàn)上線(xiàn)下零售價(jià)同價(jià)了，但經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體店和平臺(tái)電商的提貨價(jià)何時(shí)能同價(jià)?如果提貨價(jià)不能同價(jià)，零售價(jià)同價(jià)又有什么意思呢?

對(duì)此，很多家電企業(yè)人士告訴家電圈，對(duì)于很多家電經(jīng)銷(xiāo)商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體店小老板來(lái)說(shuō)，他們的要求是千奇百怪，而且很多時(shí)候就差"貨我可以提、款我也能回，但怎么賣(mài)出去、促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做，都得你們來(lái)幫我干"。

顯然，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)存在幾十年的經(jīng)銷(xiāo)商群體，當(dāng)前大部分人還停留在"被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)"的通道之中。最為典型的，就是這些年來(lái)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商都處在被線(xiàn)上電商"牽著鼻子走"的通道之中，總是想找更便宜的產(chǎn)品與線(xiàn)上電商PK價(jià)格誰(shuí)更低，卻從來(lái)不思考：我能做什么、應(yīng)該做什么、怎么做的更好?市場(chǎng)和用戶(hù)需要什么、怎么滿(mǎn)足他們的需求?

最終，面對(duì)家電零售渠道的碎片化大潮，很多家電經(jīng)銷(xiāo)商并不清楚自己的地位、能力和優(yōu)勢(shì)。單從一線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角度，根本不清楚應(yīng)該拿什么樣的產(chǎn)品，來(lái)提升我的服務(wù)價(jià)值，從而達(dá)到讓線(xiàn)上電商們無(wú)法跟隨，甚至是無(wú)法正面競(jìng)爭(zhēng)的效果。

當(dāng)然，出現(xiàn)這一局面的根源是多方面的。既有家電經(jīng)銷(xiāo)商作為經(jīng)營(yíng)主體職能的自我思考、自我決策、自我判斷等系統(tǒng)能力的缺失，也有作為家電零售主體代理商群體的主動(dòng)轉(zhuǎn)型、居安思危的步伐緩慢。

當(dāng)前，可以改變這些經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀，不只是來(lái)自對(duì)手。比如電商、連鎖大賣(mài)場(chǎng)的持續(xù)打壓、倒逼，比如過(guò)去10年電商層出不窮的低價(jià)就讓實(shí)體店難以直視。同時(shí)，還需要來(lái)自中間代理商經(jīng)營(yíng)邏輯和定位的轉(zhuǎn)變，比如要從過(guò)去的貨物代理"進(jìn)銷(xiāo)存"承擔(dān)起企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的"物流、倉(cāng)儲(chǔ)和資金流"職能，全面轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)代理的新經(jīng)營(yíng)模式，要成為多個(gè)家電品牌的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，為廠(chǎng)家和商家解決一系列的后顧之憂(yōu)。

回望中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)零售渠道30多年的變化，其中很多家電人會(huì)習(xí)慣性忽視一個(gè)重要的內(nèi)容，那就是家電企業(yè)分公司的地位和價(jià)值在經(jīng)歷多輪調(diào)整之后，如今正在面臨著新的平臺(tái)職能和業(yè)務(wù)功能的失守：

一方面，頭部家電企業(yè)各地的分公司，如今的主要職能是銜接線(xiàn)下代理運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行終端的推廣、促銷(xiāo)等動(dòng)銷(xiāo)角色，不再承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)、物流，甚至連廣告投放、品牌維護(hù)都不再負(fù)責(zé)，而服務(wù)職能更是由總部直接對(duì)接服務(wù)商進(jìn)行垂直線(xiàn)性管理;另一方面，很多中小企業(yè)的分公司都已經(jīng)撤并，變成了大區(qū)化的管理協(xié)同，成為總部與各地代理商日常交流溝通的紐帶和平臺(tái)。

在這種情況下，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，一頭是傳統(tǒng)的代理商、分銷(xiāo)商被砍掉，銷(xiāo)售分公司職能被削弱;另一頭是眾多經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)狈κ侄?、思路和抓手，卻又是不可取代的零售業(yè)態(tài)。家電經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绻€在糾結(jié)提貨價(jià)統(tǒng)一、線(xiàn)上線(xiàn)下售價(jià)統(tǒng)一，就沒(méi)有未來(lái)和結(jié)果了。

這個(gè)時(shí)候，眾多的家電經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該借助線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，花更多的時(shí)間和精力探索自身的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。比如說(shuō)，將產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)的價(jià)值回報(bào)打通，為用戶(hù)提供一攬子的家電服務(wù)方案，策劃更多增值的服務(wù)與產(chǎn)品打通，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng);同時(shí)，還可以通過(guò)更多的定制商品和禮品，在家電價(jià)格之外提供這些競(jìng)爭(zhēng)手段。

關(guān)鍵詞： 家電經(jīng)銷(xiāo)商