隨著家具產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)、人們對(duì)生活品質(zhì)追求的提高以及家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高，家具定制逐漸對(duì)成品家具形成替代，整個(gè)行業(yè)空間不斷在增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國定制家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2901億元，同比增長(zhǎng)20.22%，2019年為**億元。

一、供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商議價(jià)能力指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購買原料時(shí)，供應(yīng)商爭(zhēng)取獲得較好價(jià)格的能力。家具制造企業(yè)的供應(yīng)商主要為板材供應(yīng)商。據(jù)調(diào)查，目前國內(nèi)家具的板材供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格往往處于一個(gè)較為均衡的水平上，對(duì)各企業(yè)的出售價(jià)格相差不大，故而導(dǎo)致定制家具行業(yè)的議價(jià)能力較低。

二、購買者的議價(jià)能力

購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。家具定制行業(yè)由于特定的定制化性質(zhì)，生產(chǎn)成本較高，所以在價(jià)格上較為固定，購買者的議價(jià)能力較弱。而且，消費(fèi)升級(jí)下家具品質(zhì)追求的提升拉動(dòng)精裝修滲透率提升，疊加近年來存量房翻新需求急劇增加，驅(qū)動(dòng)我國家具定制行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。

2016-2019年我國精裝修滲透率

三、新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新活力的同時(shí)，可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)存在原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。由于家具定制行業(yè)不存在較高的技術(shù)、品牌等要求，導(dǎo)致行業(yè)壁壘較低，新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)較為容易，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成的威脅較大。

四、替代品的威脅

家具定制行業(yè)差異化的生產(chǎn)服務(wù)方式使得其所提供產(chǎn)品獨(dú)樹一幟，能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。此外，家具定制行業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的無縫銜接使其生產(chǎn)成本得以控制，從而提高行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其存在替代品的威脅較弱。

五、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

我國家具定制的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其他行業(yè)不同，在大多數(shù)行業(yè)中均存在龍頭企業(yè)，其掌握了較大的市場(chǎng)份額，但在家具定制行業(yè)中，各小型企業(yè)及加工坊共同占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，CR5僅為10.3%，其中歐派家居較領(lǐng)先，占比為4.0%。

通過上述分析，目前我國家具定制行業(yè)主要存在三大競(jìng)爭(zhēng)力威脅，分別為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者和供應(yīng)商議價(jià)，其余兩項(xiàng)的威脅相對(duì)較弱。因此，針對(duì)這三大競(jìng)爭(zhēng)力分析，制定出成本領(lǐng)先、差異化兩大戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞： 家具定制