給武漢火神山醫(yī)院捐出一大批鋼制家具，這讓賣(mài)“鐵皮柜子”起家的鋼制家具產(chǎn)業(yè)基地河南省洛陽(yáng)市龐村鎮(zhèn)聞名全國(guó)。

作為河南首批淘寶鎮(zhèn)，龐村已經(jīng)經(jīng)過(guò)了數(shù)年“雙十一”的錘煉。電商的發(fā)展不僅促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)向“小而美”轉(zhuǎn)型，疫情之下顯現(xiàn)出較高的競(jìng)爭(zhēng)力，還為當(dāng)?shù)劁撝萍揖叽蜷_(kāi)家庭這一新的消費(fèi)場(chǎng)景。

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廚房置物架意外成“爆款”

讓百利國(guó)沒(méi)想到的是，廚房置物架會(huì)成為今年第一個(gè)爆款。

百利國(guó)運(yùn)營(yíng)一家名為“冠澤家具旗艦店”的天貓店，里面主打銷(xiāo)售的是“鋼制家具”。與木制家具相對(duì)，鋼制家具一般采用冷軋鋼板壓制，表面先后經(jīng)過(guò)粉末靜電噴涂等處理工藝制成。

盡管店鋪顯示的定位是上海，但實(shí)際上他銷(xiāo)售的鋼制家具都來(lái)自洛陽(yáng)市伊濱區(qū)東南的龐村鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了鋼制家具生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶。

“鋼制家具不是能吃能喝的剛需產(chǎn)品。疫情之初，我也是擔(dān)心今年生意不好做。”百利國(guó)說(shuō)，但沒(méi)想到今年第一個(gè)爆款——廚房置物架就猝不及防地出現(xiàn)了，3月、4月的時(shí)候銷(xiāo)量爆發(fā)到平時(shí)十幾倍。

“大約疫情讓人們被迫窩在家里，產(chǎn)生了很多平時(shí)都不會(huì)出現(xiàn)的需求。”他說(shuō)，疫情讓平時(shí)忙著上班的人們化身“美食家”，經(jīng)常在廚房里面倒騰，就需要置物架讓廚房更加整潔。

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在外貿(mào)家具中找到靈感

廚房置物架的火爆，只是個(gè)開(kāi)始。

線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)天貓、京東等店鋪3年多的百利國(guó)，明顯感受到疫情讓線(xiàn)上銷(xiāo)售的滲透度增加了不少，更多的人接受線(xiàn)上買(mǎi)東西，也為鋼制家具打開(kāi)新市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

“其實(shí)鋼制家具，之前一般都是當(dāng)作辦公家具使用。”他說(shuō)，最常見(jiàn)的莫過(guò)于辦公室里面灰色冰冷的文件柜。因此，在消費(fèi)者心目中，鋼制家具從美觀(guān)、溫馨等方面都不及木制家具，居家一般不會(huì)考慮使用;而此前龐村鋼制家具銷(xiāo)售也大都依賴(lài)各地線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)也都局限在辦公領(lǐng)域。

但因?yàn)殇撝萍揖邲](méi)有甲醛污染，相對(duì)木制家具更為小巧不占空間，硬度高堅(jiān)固耐用，可以裝飾強(qiáng)烈的色彩，在國(guó)外居家環(huán)境中使用得非常多。

河南商報(bào)記者了解到，龐村一些專(zhuān)攻外貿(mào)訂單的企業(yè)，基本生產(chǎn)陽(yáng)臺(tái)柜、抽屜柜等家用家具，款式與宜家商場(chǎng)中見(jiàn)到的比較類(lèi)似，黃、藍(lán)、白、黑的配色滿(mǎn)滿(mǎn)的“北歐風(fēng)”。

以前局限于鋼制家具傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售方式，這些外貿(mào)商品在國(guó)內(nèi)無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)。因?yàn)閷⑦@些新產(chǎn)品通過(guò)線(xiàn)下店銷(xiāo)售方式，試錯(cuò)成本比較高。

不過(guò)，通過(guò)電商的方式來(lái)試試家居市場(chǎng)對(duì)鋼制家具的接受度，成本會(huì)低很多。

“無(wú)非是將商品拍照片、視頻上傳到一個(gè)網(wǎng)址，然后投入一些推廣費(fèi)用，如果不好使，撤掉這個(gè)鏈接就可以了。”百利國(guó)說(shuō)，因此，他今年在龐村以往的外貿(mào)家居“爆品”中，選擇了一部分上他的天貓店。

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電商成鋼制家具打開(kāi)家居市場(chǎng)“敲門(mén)磚”

電商帶來(lái)的裂變銷(xiāo)售，有時(shí)候讓他感覺(jué)非常神奇。今年他店里上過(guò)一款只有15厘米寬度的超薄鞋柜，一直賣(mài)得不溫不火。后來(lái)一個(gè)小區(qū)的業(yè)主買(mǎi)了，同小區(qū)的業(yè)主看到了都非常喜歡，她就找百利國(guó)來(lái)談“團(tuán)購(gòu)”，他給這個(gè)業(yè)主開(kāi)了一個(gè)只優(yōu)惠一天的專(zhuān)屬團(tuán)購(gòu)鏈接，結(jié)果，一天時(shí)間這個(gè)鞋柜賣(mài)了五六百件。

“電商后臺(tái)就把我們這款鞋柜認(rèn)定為爆款，給了推薦和流量支持，后期一直賣(mài)得非常好。”他說(shuō)。

二孩時(shí)代不少家庭居住空間緊張，子母床、上床下桌這類(lèi)能利用立體空間的家具也比較受歡迎，但鋼制家具此前一直沒(méi)能打開(kāi)這些品類(lèi)的家庭消費(fèi)場(chǎng)景。目前，通過(guò)電商渠道，這類(lèi)鋼制家具也開(kāi)始走入家庭。

“不少家庭買(mǎi)鋼制的子母床，第一考慮是環(huán)保，鋼制家具完全能滿(mǎn)足需求。目前鋼制床采用榫卯結(jié)構(gòu)，堅(jiān)固無(wú)異響體驗(yàn)感不遜色木制家具。”BeWell家具電商運(yùn)營(yíng)人員告訴河南商報(bào)記者，目前這類(lèi)鋼制家具基本全部都走電商渠道。

由于高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，龐村鋼制家具外貿(mào)訂單受到影響有限。電商帶來(lái)訂單對(duì)當(dāng)?shù)劁撝萍揖咂髽I(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。更重要的是，電商給鋼制家具打開(kāi)了家庭需求領(lǐng)域，是規(guī)模不遜色辦公家具的一塊空白市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞： 鋼制家具