任性妄為!這是當(dāng)下，以及未來(lái)一段時(shí)間，所有家電企業(yè)應(yīng)該避免的市場(chǎng)操作和經(jīng)營(yíng)理念。

618，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的很多企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，其實(shí)大局已經(jīng)提前鎖定、結(jié)果在沒有開賽前就已經(jīng)預(yù)知。家電圈獲悉，進(jìn)入6月以來(lái)，很多家電企業(yè)正在思考和突破的，并不是618怎么再突破，而是2021年下半場(chǎng)的市場(chǎng)怎么干。

對(duì)于很多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)并不只是一線市場(chǎng)的復(fù)雜而多變局面，以及強(qiáng)大且狡猾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，趨于僵化的團(tuán)隊(duì)和相當(dāng)頑固且保守的經(jīng)營(yíng)理念、思路，以及涉及龐大利益格局的組織架構(gòu)調(diào)整與重組。這遠(yuǎn)比很多局面人在一線市場(chǎng)看到的困難，更為復(fù)雜且艱難。

所有家電企業(yè)心里非常清楚：如果沒有內(nèi)部的組織架構(gòu)變革和管理手段及理念的創(chuàng)新，在一線市場(chǎng)上很多的創(chuàng)新舉措都只能停留在口號(hào)里、宣傳上，根本無(wú)法落到實(shí)處。比如，有企業(yè)員工就說(shuō)，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，搞虛擬經(jīng)營(yíng)體，鼓勵(lì)試錯(cuò)，但是到了財(cái)務(wù)那里就是“一刀切”，根本不管你干啥，就是不給你資金費(fèi)用。一旦沒有資金支持，很多轉(zhuǎn)型和成果無(wú)法落地，就成了空中樓閣。

在今年這一輪很多家電企業(yè)的成套化、套系化、全屋化產(chǎn)品和方案落地過(guò)程中，從集團(tuán)層面要解決從單品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向套系的方案轉(zhuǎn)型策略，探索全新的商業(yè)模式，比如場(chǎng)景取代產(chǎn)品、生態(tài)取代方案;但在銷售公司及代理商層面，他們首要任務(wù)是規(guī)?；某鲐?，以及產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)下的利潤(rùn)提升;而不是成套、全屋家電的推廣落地;同樣在一線市場(chǎng)上，大量家電企業(yè)的成套家電并不好賣，推起來(lái)難度很大。在這種情況下，到底是家電企業(yè)的套系產(chǎn)品定位有問題，還是家電市場(chǎng)營(yíng)銷推廣體系和能力有問題?

那么很多家電廠商在指責(zé)一線市場(chǎng)的亂與變時(shí)，應(yīng)該好好反思一下公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)體系、組織架構(gòu)，以及執(zhí)行落地，是否真的實(shí)現(xiàn)了從總部意志、分公司落地到代理商、零售商執(zhí)行的層層分解和穩(wěn)步推動(dòng)?特別是對(duì)于一系列新產(chǎn)品、新方案、新策略的市場(chǎng)推廣，從總部方向的明確到末端市場(chǎng)的執(zhí)行是否形成了閉環(huán)，是否存在過(guò)程的監(jiān)管與推動(dòng)?如果只是總部感受到了時(shí)代變革的沖擊波，而公司其它部分和環(huán)節(jié)并沒有與時(shí)俱進(jìn)、全面協(xié)同，最終的結(jié)果就是“猴子掰苞米”，總部火車頭只顧著奔跑，卻忽視了在每個(gè)節(jié)點(diǎn)的投入與回報(bào)、效果與產(chǎn)出，車身還停留在原地不動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诩译姀S商來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不要被一線市場(chǎng)的困難和出貨低迷所誤導(dǎo)，更不能被一時(shí)來(lái)自分公司、代運(yùn)營(yíng)商的“叫苦連天”而迷惑，在一線市場(chǎng)操作過(guò)程中不能任性妄為：一是，下半年的市場(chǎng)，真的不能隨意降價(jià)讓利了，更不能輕易亂價(jià)竄貨，要保持價(jià)格的穩(wěn)定性和讓利的價(jià)值性。

二是，不能只關(guān)注促銷活動(dòng)的數(shù)量，忽視活動(dòng)過(guò)程的質(zhì)量把控。要重視每一場(chǎng)活動(dòng)全過(guò)程落地執(zhí)行，真正讓促銷變成動(dòng)銷后發(fā)揮新的商業(yè)價(jià)值。三是，切實(shí)要堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的動(dòng)作和步伐不紊亂，在套系產(chǎn)品推廣過(guò)程中要傾聽商家和市場(chǎng)的聲音，同時(shí)還要穩(wěn)步推動(dòng)相關(guān)的套系方案推廣活動(dòng)，只能讓更多的用戶看到、體驗(yàn)到，才能實(shí)現(xiàn)“臨門一腳”賣掉。

沒有任何變化、波動(dòng)的市場(chǎng)，是沒有機(jī)會(huì)，更沒有驚喜和未來(lái)的!事實(shí)上，最近2年來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)正處在一輪持續(xù)、多變通道中，雖然讓很多廠商感受到緊迫感、擠壓力和威脅，但對(duì)于規(guī)模高達(dá)萬(wàn)億級(jí)的家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，卻意味著“一輪又一輪”的機(jī)會(huì)。所以，放開手腳去干，才是真理!

關(guān)鍵詞： 家電市場(chǎng) 思考 復(fù)雜 成套化